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乐多收:凭啥走进千家万户

时间:2011-12-13浏览数:569


在山东省寿光市、青州市、昌乐县等蔬菜种植主产区,提起乐多收公司,菜农们直竖大拇?#31119;?#23588;其是该公司生产的“红灯牌”、“花果护士”等肥料产品,让不少菜农津津乐道。一些村庄甚至出现了“施肥就用马头牌,打药就加花果护士”的局面,可见这些产品深受菜农喜爱。

  潍坊乐多收生物工程有限公司于1998年成立,短短的几年,拥有了“马头牌”、“花果护士”、“蓝精灵”、“根先生”等几个肥料品牌,且靠着产品质量稳定,将产品做到了菜农的心坎里。优质肥料是如何打造出来的?让我们来了解一下。

  “现在市面上肥料这么多,要想得到菜农认可,不靠别的,就得靠产品质量说话。为了保证产品质量,我们使用的每一批原料进厂前?#23478;?#32463;过严格检验,确保养分充足和产品纯净。而且我们还拥有先进的设?#31119;?#29616;在使用的反应装置、灌装等设?#31119;?#37117;是目前国内领先的设?#31119;?#36825;一切都为产品质量提供强有力的保障。”潍坊乐多收生物工程有限公司总经理刘磊说。

  拿液体肥料举例,保证质量是先从源头抓起的。乐多收公司生产的液体肥料,都是用做医药的净化水为载体,将国外进口的高质量的原料经科学配比,用国内先进的灌装机器全自动化密封灌装,减少了产品与外界接触,最大程度保证了产品的?#31354;?#24182;且公司的所有产品绝不添加任何激素,这也是很多菜农坚?#36136;?#29992;我们的产品的关键。

  从08年开始,乐多收公司靠第一个产品“肥宝”打开市场,获得菜农认可后,公司陆续开发了多个产品。目前乐多收公司相继开发了用于大田、果树、蔬菜等各类经济作物的叶面肥、冲施肥、生根剂、有机肥等十几种产品,满足了农民的不同需求。

  “质量就是产品的生命,也是一个公司的生命。”总经理刘磊指着产品告诉记者。

  完善的营销体系奠定了长足发展的基石

  “除去产品质量外,我们公司还有一套独特的营销模式。”刘磊告诉记者。

  记者了解到,乐多收在销售政策和区域保护方面很独到。一是区域保护,每件产品都有唯一的编号,一旦出现串货便于查找;每个代理区域内仅设一家经销商,经销商垄断性经营保证了产品价位的稳定。二是保密性。一个地区一旦选定?#21496;?#38144;商,那么其它经销商的来电来访一律不报价不供货,并全部推荐给第一经销商使其为之分销。

  另外,记者了解到,一些公司在推销产?#32933;?#20165;停留在代理商层面上,不与零售商和农户接触。而乐多收公司是真正走进菜农的大棚里,与菜农直面交流,了解菜农生产中的难题,及时帮助菜农解决,为代理商和零售商提供了诸多便利。

  也正是?#31354;?#20123;行之有效的政策,乐多收很快便拥有广阔的市场资源,同时,更奠定了长足发展的基石。

  团队超强的执行力保证公司不断壮大“为了培养员工的执行力,每个员工进入公司,从招聘到上岗前?#23478;?#32463;过培训和沙盘演练的考验。尤其是沙盘演练,学问很多。”刘磊告诉记者。

  沙盘演?#32933;?#21016;磊自己制作的,在演练体系中,新员工被分成几个小团队,每个人扮演成不同的角色。整个小团队要根据每个人的角色定位,通过合理安排费用和资源,通过与公司相关人员扮演的代理商角色的谈?#26657;?#26368;终达成销售合作。刘磊告诉我们,整个培训最关键的指标,在于其是否学会了真正关心体谅别人,是否能够与团队成员和睦相处。

  员工培训结束,从进驻市场开始,所有的一系列工作都按照乐多收的标准开展。从市场调?#26657;?#21040;村镇集市上产品的宣传展示、站店推广,到寻找示范户,田间地头的现场配药、打药示范,再到用过产品之后的效果回访等等都有严格的标准。

  例如在墙体上张挂的宣传画。一些厂家销售人员将宣传画、标语在村里贴的到处都是,而且高低、大小都不统一,?#29616;?#24433;响了整体美观,很多情况下,这些业务人员前脚走,那些宣传品后脚就被村长派人给处理掉了。针对这些情况,乐多收就设置了一些标准,所有的宣传用品?#30424;?#26377;一个固定的高度,必要的时候可以?#28304;?#36719;尺等工具测量,如果没有工具,就以销售人员的身高为尺度进行量比,坚决杜绝?#30424;?#24748;挂高度不一致的现象。

正是因为团队有超强的执行力,都按照公司制定的标?#21450;?#20107;,才成就了现在朝气蓬勃的乐多收。

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